Polecamy:

Twoja ankieta w 3 krokach

Jesteśmy członkiem PIFS

Krótko o nas.
Szkolenia na Centrum Kompetencji to między innymi seminaria, warsztaty, szkolenia video, wykłady online, konferencje i kongresy, szkolenia z nieruchomości, kursy administracyjne oraz szkolenia zamknięte jak i otwarte dla pracowników, menedżerów oraz nauczycieli.

Kursy przez internet (online) - zapraszamy do współpracy!

Szybka Wyszukiwarka Regionalna:

Szczegóły szkolenia

Sztuka negocjacji menedżerskich – na podstawie doświadczeń praktyków menedżerów

Jak wykorzystać triki psychologiczne oraz perswazję do prowadzenia skutecznych rozmów z kontrahentami, pracownikami, przełożonymi

Spotkanie skupia się na praktycznych zagadnieniach i pokazuje jak wykorzystać różne zachowania, triki perswazji i sposoby wywierania wpływu na rozmówce podczas negocjacji. Oferowane na rynku szkolenia nie pokazują praktyki, nie doradzają jakie konkretnie działania podjąć, aby z sukcesem zakończyć rozmowę. Dlatego zapraszamy Państwa na pierwsze elitarne i kameralne spotkanie podczas którego w gronie menedżerów z podobnymi doświadczeniami oraz z trenerem-psychologiem biznesu, znajdą Państwo odpowiedzi na wszystkie problemowe i trudne pytania przy prowadzeniu różnych rozmów, m.in.:

Jak radzić sobie z najczęstszymi problemami podczas negocjacji m.in. celowe zawyżanie ceny, blefy przy negocjowaniu warunków umowy, manipulacja terminami
Jak osiągać swoje cele podczas rozmów z pracownikami, kontrahentami, przełożonym m.in. rozmowy motywujące, dyscyplinujące, o podwyżkę, zadania oraz warunki i ceny w umowach
Jakie triki manipulacji stosować w rozmowach z mężczyznami a jakie z kobietami - różnice w negocjacjach z różnymi partnerami biznesowymi oraz z osobami na różnych stanowiskach.

Część warsztatowa szkolenia powstała na podstawie zgłaszanych przez Państwa potrzeb w zakresie prowadzenia rozmów i rozwiązuje faktyczne problemy, które towarzyszą negocjacjom. Zagadnienia zostały opracowane na podstawie przykładów i dobrych praktyk - odwołują się do realnych sytuacji przy różnego typu negocjacjach.

UWAGA Otrzymają Państwo bank gotowych trików psychologicznych, skryptów rozmów oraz chwytów negocjacyjnych do zastosowania bezpośrednio po szkoleniu

Cel szkolenia:
Uczestnicy znajdą odpowiedzi oraz rozwiązania najczęściej pojawiających się problemów podczas negocjacji, m.in. jak szybko diagnozować nieuczciwą grę partnera i jak przemienić na swoją korzyść impas w negocjacjach, jak bronić się przed manipulacja oraz w jaki sposób rozmawiać z różnymi partnerami negocjacyjnymi. Ponadto podczas szkolenia uczestnicy w elitarnym gronie będą mogli podzielić się doświadczeniami oraz wsłuchać się w porady trenera biznesu. Dodatkowo do każdego typu rozmowy ekspert, ceniony psycholog biznesu, opracuje zestaw gotowych skryptów rozmów, dialogów oraz rozwiązań najczęściej pojawiających się problemów - do wykorzystywania od razu po zakończeniu szkolenia.

Uczestnicy:
Kadra kierownicza średniego szczebla, menedżerowie zarządzający zespołami i prowadzący negocjacje biznesowe, team liderzy oraz inne osoby, które biorą bezpośredni udział w negocjacjach.

Patroni


Magazyn Controlling	eksperto.pl

Forum kadry kierowniczej	stowarzyszenia IM

eurofirma.pl

Prelegenci:

Doświadczony specjalista w zakresie psychologii biznesu i zasad komunikacji biznesowej. Na co dzień prowadzi projekty szkoleniowe związane z negocjacjami, budowaniem relacji w zespołach oraz technik prezentacji. Współpracuje z wieloma firmami, tworząc dla nich indywidualne projekty coachingowe.

Koszt uczestnictwa:
Cena standardowa: 1 100,00 zł netto
Warunki zwolnienia z podatku VAT Zwolnienie przysługuje wszystkim podmiotom publicznym oraz podmiotom, które udział w szkoleniu finansują przynajmniej w 70% ze środków publicznych. Koszt szkolenia dla tych podmiotów równy jest cenie netto.
Uczestnicy otrzymają certyfikaty potwierdzające udział w szkoleniu.

Program szkolenia:

NEGOCJACJE Z RÓŻNYMI PARTNERAMI BIZNESOWYMI
1. Przełamywanie barier w negocjacjach z pracownikami i przełożonymi
  - Jak efektywnie pertraktować i szybko zażegnać każdy spór m.in. konflikt o powierzone obowiązki, brak tolerancji w zespole, podział zadań, brak wsparcia, konflikty personalne,
  - Chcę więcej! – jak skutecznie przeprowadzić rozmowę z pracownikiem i przełożonym o podwyżkę lub awans – najczęstsze błędy menedżera i przydatne tricki manipulacji rozmówcą
  - Stać mnie na więcej – metody budowania asertywnego komunikatu oraz jasnej prezentacji swoich oczekiwań
2. Jak pokonywać trudności w negocjacjach z klientami i kontrahentami
  - Jak sprzedać drożej, kupić taniej – 10 skutecznych tricków przy negocjowaniu korzystnych cen, marż, prowizji
  - Warsztaty z windykacji – rozmowy o warunkach spłaty zaległości w układzie: my dłużnicy–my wierzyciele
  - Egocentryzm czy kooperacja – w jaki sposób nawiązywać współpracę długofalową, m.in. negocjacje terminów, realizacji umów, warunków zakupu, dostaw, opieki gwarancyjnej
3. Problemy z przeciwnikiem – jak negocjować z różnymi osobowościami
  - Na co zwracać uwagę w rozmowach z mężczyznami i kobietami – wskazówki psychologa biznesu w zakresie doboru argumentów, mowy ciała, perswazji
  - Jak rozgryźć intencje rozmówcy już na początku negocjacji – stosowane przed managerów metody szybkiej diagnozy i obserwacji partnera
  - Negocjacje w grupie oraz w pojedynkę – jak wykorzystać siłę zespołu lub przeciwnika na naszą korzyść
  - Trudni partnerzy w negocjacjach – jak postępować z kłopotliwym partnerem, m.in. gdy jest niekonkretny, odchodzący od negocjacji, zmieniający zdanie, nieustępliwy, agresywny itp.
DOBRE PRAKTYKI W NEGOCJACJACH NA PODSTAWIE DOŚWIADCZEŃ MENEDŻERÓW
1. Sprawdzone triki wywierania wpływu i manipulacji – na przykładach doświadczeń z różnych branż
  - Nie daj się zapędzić w kozi róg! – przykłady rozpoznawania i obrony przed pułapkami, m.in. blef, argument braku czasu, „albo bierzesz, albo nie”, wpędzanie w kompleks niższości
  - Praktyki wykorzystywania trików manipulacji w różnych sytuacjach negocjacyjnych – m.in. odrzucanie pierwszej oferty, okazywanie zdziwienia, „oskubywanie”
2. Stres i emocje w negacjach – jak pokonują je inni managerowie
  - Jak podczas rozmów z kontrahentami nie popaść w panikę i nie okazać nerwów
  - W jaki sposób komunikować własne potrzeby, aby unikać sytuacji stresujących
  - Kiedy ukrywać emocję, a kiedy koniecznie je pokazywać, aby z sukcesem zakończyć rozmowę
  - Jak przeciwdziałać agresji i negatywnemu nastawieniu podczas negocjacji
3. Warsztaty z zakresu doboru odpowiednich argumentów, zwrotów, słów, gestów i zachowań do rodzaju prowadzonej rozmowy

Podczas warsztatów spotkają się Państwo z autorytetem biznesu i negocjacji, który na podstawie własnych doświadczeń zdradzi jakie metody stosuje podczas negocjacji, podpowie, jak ustalić cele i oczekiwania wobec rozmówcy, opowie o najczęściej popełnianych błędach i przedstawi sprawdzone tricki stosowane przez wprawnych negocjatorów.

701801

Zobacz salę wykładową:

Ośrodek Szkoleniowy Exploris

Warszawa, ul. Ciołka 6
tel. (22) 691 33 00
fax: (22) 837 20 00
e-mail: warszawa@exploris.pl

Szczegóły szkolenia

Sztuka negocjacji menedżerskich – na podstawie doświadczeń praktyków menedżerów

Prelegenci:

Koszt uczestnictwa:

Program szkolenia:

Zobacz salę wykładową: